Les services de « atterrissage en douceur » en Israël» n'épargnent pas seulement de grands maux de tête aux entités étrangères cherchant à opérer en Israël (que ce soit en tant que succursale ou filiale) ; bien souvent, ils ne sont pas une simple commodité, mais une nécessité. À l'ère de la mondialisation, de nombreuses entreprises gèrent leurs succursales israéliennes par « télécommande » : elles nomment des directeurs locaux, leur délèguent l'autorité et se contentent de rapports périodiques. Cependant, la réalité commerciale et juridique nous enseigne que ce modèle - qui ne s'aligne pas sur les normes adéquates de gouvernance d'entreprise - comporte des risques significatifs pouvant mener à la perte de l'entreprise, ou du moins engendrer des pertes massives. La nécessité d'avoir des « Bottes sur le terrain » - une partie indépendante et loyale envers les propriétaires ou la direction hors d'Israël, mais physiquement présente dans le pays - n'est pas seulement un besoin administratif, mais une mesure vitale pour la minimisation des risques.
Le Problème d'Agence est un concept fondamental en économie, en gestion et en droit, qui décrit le conflit d'intérêts inhérent survenant lorsqu'une partie (le « Principal » ou mandant) engage les services d'une autre (l'« Agent » ou mandataire) pour gérer en son nom. Naturellement, l'agent a ses propres intérêts, qui ne coïncident pas toujours (et peuvent même contredire) ceux du principal. Étant donné que l'agent est « sur le terrain » pour gérer les affaires, il existe des asymétries d'information et une supervision complète est difficile. Lorsque l'agent est en Israël et le principal à l'étranger, et particulièrement lorsque le principal ne parle pas couramment l'hébreu (la traduction seule échouant souvent à transmettre le sous-texte ou les pratiques locales), il est d'une grande importance d'avoir une partie en Israël qui représente l'entité étrangère et agisse comme ses « yeux et ses bottes sur le terrain ». En général, la simple existence d'une telle figure oblige l'agent à agir avec transparence, même sans nécessiter d'actions supplémentaires.
Bien que la Loi sur les Sociétés en Israël impose un devoir de diligence et un devoir de loyauté aux directeurs et aux officiers, la capacité rétrospective de poursuivre ces derniers pour les dommages causés est une solution coûteuse et inefficace, pour dire le moins, alors que le dommage peut être évité en amont en ayant des yeux et des pieds sur le terrain. Tout aussi important, lorsque la direction à l'étranger fait aveuglément confiance à la gestion locale sans mécanisme de contrôle indépendant, elle risque de manquer à son propre devoir de diligence et pourrait ne pas bénéficier des défenses offertes par la Règle du Jugement Commercial.
Comment peut-on accroître la supervision? Les services de « atterrissage en douceur » en Israël» incluent certainement la nomination d'un directeur israélien (qui ne fait pas partie de la gestion locale) au nom de la direction à l'étranger, et comprennent certainement l'établissement du siège social de l'entreprise chez le prestataire de services (pour éviter que la correspondance officielle ne « disparaisse » par négligence ou dissimulation intentionnelle d'un employé local). Cependant, il est également hautement recommandé de modifier les droits de signature au sein de l'entreprise pour s'assurer que toute affaire sortant du cours ordinaire des affaires nécessite également la signature du représentant désigné.
En conclusion, et étant donné que les auteurs de cet article fournissent des services d'« atterrissage en douceur » en Israël» à de nombreuses sociétés mères ou actionnaires non israéliens, nommer des « bottes sur le terrain et des yeux sur le champ » n'est pas une expression de méfiance envers les directeurs locaux, mais un outil nécessaire de gouvernance d'entreprise. Par conséquent, il est important d'employer non seulement un représentant sérieux, mais aussi un représentant faisant partie d'un cabinet expérimenté dans ce domaine. Un tel prestataire de services permettra non seulement la réduction des risques, mais aussi la jouissance de nombreux autres avantages, tels que des opérations plus fluides en Israël et même des économies financières significatives.