« C'est une sorte de pente glissante que nous avons malheureusement continué à plier la main de, euh, flammes et nous avons coulé avec la main en pliant et je dis avec du recul oh, c'était une erreur, ce n'était pas juste, oh d'accepter toutes les demandes de cette pente glissante. Et cela faisait partie de la pente glissante et ma réponse a été : si vous voulez garder vos distributeurs sur le marché, alors oh, d'accord, nous allons plier un peu la main mais tout doit être devant nous [...] Donc l'idée était de ne pas perdre trop de ce que nous perdons une fois que nous avons permis des distributeurs aussi extraordinaires » (p. 262, paras. 3-17).
Le témoignage de Nalot a révélé que des négociations ont été menées entre les parties concernant les distributeurs exclus et qu'un accord a été conclu, même si ce n'était pas avec plaisir.
Q: [...] Lorsque Lehavot vient voir Danan avec une liste de distributeurs exclus, Shalhavot Distributors répond : écoutez, ce sont des entreprises qui ne veulent pas travailler avec Danan. Tu ne peux rien y faire. Nous leur demandons de continuer à vendre et vous recevrez le reste. Quelle a été la réaction de Danan ?
A: Que c'est contraire au contrat et qu'il ne nous permet pas d'entrer sur le marché.
Q: Et donc, vous avez insisté pour que cela n'arrive pas, ou avez-vous fini par avaler la pilule en disant que nous le ferions ?
A: [...] Les deux. Nous avons insisté pour que cela n'arrive pas, nous avons réussi à retirer certains distributeurs de la liste, nous avons réussi à transférer certains distributeurs vers nous, nous avons réussi à dire que jusqu'à un certain moment, c'était pour une période et à un endroit donné, donc oh, nous avons avalé la pilule.
Q: Je comprends.
A: Et c'était une erreur,
Q: Et je suis d'accord avec moi,
A: Avalez cette pilule. »
- 276, paras. 12-27.
- Le PDG de Danan de l'époque, interrogé sur la lettre du 29 décembre 2016 et ses réflexions à l'époque, Il croyait que Intervenant de « Bruit de fond d'un vendeur [Dudi - T.A. [qui essaie de protéger son domaine », car Dudi a essayé d'« amplifier » les objections attendues, alors que « la logique économique était devant tout le monde, ce n'était pas une question ici, donc c'était bien que Dudi s'y oppose », et que cette décision était censée être « un saut stratégique logique. Donc c'est absurde, c'est quoi, il n'a pas accepté d'acheter, eh bien, il y a beaucoup de clients qui ne sont pas d'accord même aujourd'hui. » Il a témoigné qu'il avait été convenu que des réunions seraient tenues avec les distributeurs concernés afin d'entendre et de comprendre leurs objections et préoccupations, peut-être pour améliorer un peu leurs conditions et « conclure avec eux » (p. 374, 20 - p. 375, 16).
En même temps, il a également été confirmé dans son témoignage que le consentement à l'exclusion avait été donné.